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Altre variabili da considerare nella trattativa con questa tipologia di cliente sono la car policy, la logistica e il ricambio eventuale del parco auto. Contiamo di sviluppare ancora questo mercato, anche attraverso una struttura dedicata ai clienti-azienda, che in precedenza invece venivano serviti dalla stessa struttura commerciale sviluppata per la clientela retail. Philippe Vidal, direttore vendite speciali Peugeot automobili Italia Abbiamo definito una politica commerciale per tutti i concessionari con finanziamenti, servizi, ecc. Se invece lazienda decide per il noleggio a lungo termine abbiamo contratti con le societ di noleggio e triangoliamo per lofferta di canone e di servizi competitivi. Poi ci sono i servizi: lassicurazione Renassic, la manutenzione Platinum Flotte, lestensione della garanzia Gold possono essere abbinati a tutte le offerte di credito e leasing oggi esistenti. Chiaramente per le vetture in pool difficile che vi sia la vettura sostitutiva. Su internet m Antonio Albano, national account manager sales Department Volvo auto Italia Innanzitutto va detto che oggi non si pu prescindere dal fatto che gli strumenti finanziari utilizzati per la vendita di beni e servizi si sono evoluti. Select Your Province, changing the selected province will restart the configuration. Questo segmento gestito direttamente dai concessionari, attraverso il loro responsabile fleet, con il nostro supporto commerciale. Fabio Scacco, Direttore Vendite Speciali e Veicoli Commerciali General Motors Italia. Si tenga presente per che le situazioni variano molto da caso a caso. In questo caso trovare un filo conduttore difficile, ogni societ ha caratteristiche diverse.


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