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collegato allapplicazione di oneri economici per il fornitore appare pi probabile in presenza di contributi applicati unilateralmente dal distributore, a fronte di controprestazioni dalle quali il fornitore non ritiene di ricavare vantaggio, e comunque non richieste dal fornitore stesso, conclude. Nel suo ufficio accanto al magazzino a Vimodrone, periferia est di Milano, davanti a una mappa gigantesca su cui si accendono innumerevoli lucette che indicano i punti vendita, Gasbarrino analizza quelli che sono secondo lui i trend del mercato. Dal punto di vista di chi produce (gli agricoltori e gli industriali) di conseguenza il canale di distribuzione pi importante, spesso lunico, per stare sul mercato. La fattura, datata e numerata, deve contenere i dati identificativi delle parti, il numero di partita Iva e codice fiscale del cedente, la natura, la qualit e quantit dei servizi oggetto dell'operazione, la base imponibile, l'al" e l'ammontare dell'imposta. Il ragionamento semplice: se un gruppo inaugura un nuovo punto vendita chiede al fornitore di accollarsi parte del suo rischio di impresa. Il locale un supermercato di una grande catena, in una zona semicentrale di Roma. Bottiglie di passata di pomodoro vendute a 0,49 euro, pacchi di pasta a 0,39, confezioni di tonno da quattro scatolette a 1,99 euro. Fu anche questa una delle ragioni delluscita del Gruppo dalla Supercentrale. Ma non certo lunico operatore dei settori ortofrutticolo e industriale a essere in affanno.

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E cos le promozioni impazzano: secondo uno studio condotto dalla societ di consulenza Iri, oggi 32 euro di spesa su 100 vengono effettuati in presenza di unofferta. Che dunque il prezzo non sia la soluzione alla crisi trova dimostrazione nel mancato record di vendite del discount rispetto gli altri canali. Chi paga davvero le famose promozioni e il sottocosto? Se i buyer si rifanno sui fornitori, che con una mano concedono i contributi e con laltra aumentano i prezzi di listino (quando hanno abbastanza potere contrattuale i manager si rifanno invece sui dipendenti, con una crescente contrazione delle condizioni di lavoro, che passa attraverso. Il premio di fine anno spesso un contributo che dai 3-5 punti pu arrivare a 50 punti su alcune categorie del comparto non alimentare (una assurdit). Una bolla estranea alleconomia reale In un continuo processo evolutivo in cui nascono nuove centrali e singoli gruppi si spostano da una centrale allaltra, negli anni il meccanismo di acquisto delle supercentrali non si rivolto solo ai cosiddetti brand leader ma a tutti gli anelli.

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